如何利用知乎好物推薦賺點(diǎn)零花錢

今天我們來好好聊一聊如何利用知乎好物推薦賺點(diǎn)零花前。

一、為什么選擇知乎

選擇知乎的原因很多，但從價值導(dǎo)向考慮，主要有以下幾點(diǎn)：

1、知乎流量穩(wěn)

知乎雖然沒有抖音以億為單位的龐大用戶量，但長期的內(nèi)容沉淀使其積累了大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。好的內(nèi)容一旦被用戶認(rèn)可，官方會毫不吝嗇的分發(fā)流量。而其中最讓人舒服的就是知乎的被動長尾流量，一勞永逸的被動流量，涓涓細(xì)流，延綿不絕。不要小看這些流量，積累起來價值也非常驚人。

2、知乎流量價值高

知乎用戶的平均學(xué)歷和經(jīng)濟(jì)水平，總體上要比其他內(nèi)容平臺好很多。這一點(diǎn)從知乎的好物推薦也可以反應(yīng)出來。比如 ，在抖音、快手上你很難看到高客單價的產(chǎn)品，大多數(shù)櫥窗商品都是打價格優(yōu)勢，質(zhì)量也不能保證。但在知乎的好物推薦里，我們經(jīng)常可以見到客單價2000＋以上的產(chǎn)品，照樣可以走單。（當(dāng)然，高客單價對應(yīng)的分傭也肯定會高）知乎用戶更看重產(chǎn)品的質(zhì)量，他們愿意為高質(zhì)量產(chǎn)品買單。所以，知乎流量的價值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他平臺的。

3、知乎利于打造個人IP，可持續(xù)深耕

雖然網(wǎng)絡(luò)上有很多可以賺前的項(xiàng)目，但是大多數(shù)都是不可持續(xù)的，并不建議大家花大量精力投入去做。一個健康的賺前項(xiàng)目應(yīng)該是：能給自己帶來正向反饋的，可復(fù)制的，可積累的，而知乎可以說完美貼合了這三個特點(diǎn)。用過的人都知道，知乎是一個優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容平臺，不管是醫(yī)學(xué)、護(hù)膚、職場干貨、學(xué)習(xí)方法，還是人生經(jīng)驗(yàn)等等你都可以在上面找到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。所以，你只要在某一個塊版的細(xì)小分支上展現(xiàn)出你的價值，就可以幫助你很快的建立屬于自己的個人IP。

4、知乎商業(yè)化進(jìn)程加快，好物推薦存在流量紅利

二、目前知乎規(guī)則下，如何賺前

隨著各大內(nèi)容平臺的崛起，平臺的規(guī)則也日趨完善。很多平臺新規(guī)則一經(jīng)推出后，創(chuàng)作者們哀聲一片，直呼賺前好難。而知乎卻是個例外，在經(jīng)過一系列改版后，在知乎賺前是越來越容易了。尤其知乎在19年融資之后，也加速了商業(yè)化的進(jìn)程，知乎平臺要賺前，就要讓其用戶有前賺。

在所有的變現(xiàn)方式中，目前比較適合個人賬號的，主要有：

1.打造個人IP，積累自己的行業(yè)影響力

2.知乎好物推薦，賺取傭金收益

3.SEO，搜索引擎優(yōu)化

今天我們就先來著重說一下第2點(diǎn)，知乎好物推薦，這個最快的變現(xiàn)方式。

那什么是知乎好物推薦呢？簡單的說，就是在你的回答中分享商品鏈接，用戶通過你的鏈接下單后，平臺會給你一部分傭金。

在知乎好物推薦剛上線那段時間，我對其的評價是“太雞肋”。因?yàn)楫?dāng)時我手里的賬號中，大多以大學(xué)生，成長類為主，并不適合做帶貨。有一個美妝號也因?yàn)檫`規(guī)原因沒能開通好物，所以我當(dāng)時測試的知乎好物推薦功能數(shù)據(jù)也不理想，當(dāng)時圈內(nèi)幾個大佬的測試也和我一樣。

目前，知乎開通「好物推薦」已經(jīng)幾個月，數(shù)據(jù)到底如何？帶貨量最大的帳號，月帶貨 GMV 已接近 1000 萬，而這個號的粉絲居然不到 5 萬！

知乎粉絲最多的帳號 200W+，這個帶貨最猛的號，最多能算「腰部帳號」。兩個多月的時間，帶貨一千四百多萬！

當(dāng)然，頭部數(shù)據(jù)只能羨慕，實(shí)際情況還要看真實(shí)測試。具體情況是什么樣的呢？就在上個月，我又開了一個新的知乎美妝號實(shí)測之后，這次的數(shù)據(jù)刷新了我對知乎好物推薦的認(rèn)知。

雖然數(shù)據(jù)不算高，但你要知道，目前我這個賬號開通好物推薦就一周的時間，而且只在一篇文章里發(fā)布了一個商品鏈接。我這算是佛系運(yùn)營。

雖然知乎相比抖音快手淘直播現(xiàn)階段的帶貨能力，肯定還偏弱。但注意，目前的測試數(shù)據(jù)，是好物推薦功能僅僅公測幾個月、平臺并沒有用全部流量去扶植、用戶的購物習(xí)慣還沒養(yǎng)成時的數(shù)據(jù)。

相信明眼人一看就能看出這個數(shù)據(jù)意味著什么：流量紅利。

三、好物推薦：如何獲得更高的傭金

先給大家科普一下，傭金的計算公式是這樣的：傭金 = 瀏覽量 * 鏈接卡片點(diǎn)擊率 * 單品傭金

從公式中可以看出，要想提高傭金總收益，就要提高瀏覽量，卡片點(diǎn)擊率以及單品傭金(當(dāng)然具體傭金由平臺而定，我們通過選品來達(dá)到提高單品傭金的目的）下面我們就從三個方面來說一下具體該怎么做。

1、瀏覽量如何提升？

如何提升文章曝光，是一個非常大的話題。但關(guān)鍵矛盾是內(nèi)容，內(nèi)容，還是內(nèi)容，重要的事情說三遍。除此之外：選題，內(nèi)容垂直度，冷啟動這些都會影響到曝光。選題也有很多注意的地方，這里簡單說下，大家可以參考知乎好物推薦給出的推薦問題。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容要有一定的專業(yè)程度。

因此大家開始運(yùn)營知乎之前，一定從自己的愛好或?qū)I(yè)知識為出發(fā)點(diǎn)，不了解的就去找資料，盡量讓你的回答顯得更專業(yè)。

除此之外，決定高曝光的因素還有內(nèi)容垂直度。

例如你回答了100個問題，80個都是關(guān)于寵物的，那么你的賬號就在寵物類權(quán)重很高，更容易獲得高排名，從而獲得高曝光。再有就是了解平臺機(jī)制，例如回答問題后求贊，找?guī)讉€領(lǐng)域的大V點(diǎn)贊效果非常有效。好的內(nèi)容并不是說要文筆多好，如果一開始無法下筆，建議還是先模仿。

2、卡片點(diǎn)擊率如何提高？

植入的產(chǎn)品一定要和你的文章有相關(guān)性，明確寫明產(chǎn)品賣點(diǎn)。相較于短視頻帶貨，文字的說服力更強(qiáng)，決策時間也會更長。而讓用戶產(chǎn)生購買意向的主要因素，就是你產(chǎn)品之前的賣點(diǎn)信息。

因此我們在一定要練習(xí)說明產(chǎn)品特點(diǎn)的文案能力。

如果不具備這種能力，大家可以選擇好產(chǎn)品之后，直接去淘寶看這個產(chǎn)品的主圖詳情頁，產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)信息，肯定能在上邊找到，直接copy過來就行了。除了這些，你的帳號的人設(shè)定位，也會影響客戶的購買意向，例如你是個認(rèn)真的醫(yī)學(xué)專業(yè)者（目前認(rèn)證可以花前解決），那么相比于普通玩家，用戶更愿意買你推薦的東西。

3、如何選品？

同一品類下，每個產(chǎn)品的傭金都是不一樣的，我們在植入產(chǎn)品鏈接時，相應(yīng)的傭金都會顯示。一般情況下，我會選擇價格低于200，傭金大于10的產(chǎn)品，相對更容易出貨，同時收益也還不錯。當(dāng)然，一開始為了能給你建立信息，也可以先選擇客單價低的產(chǎn)品。比如：狗糧。

最后，還是那句話，一個人的執(zhí)行力決定著他能賺多少前。如果你覺得可以嘗試，就在72小時內(nèi)執(zhí)行，因?yàn)槿绻患虑槌^72小時，你可能再也不會做了。